Менеджер по продажам он-лайн библиотек

Кого мы ищем

Нам нужен крутой менеджер по B2B-продажам, способный находить нужных людей, выявлять потребности, доносить ценность и доводить полезное общение до сделки. Гуру переговоров, активный читатель и вдохновляющий презентатор.
 

Задачи:

• Доводит «теплых» клиентов до сделки, ищет новых клиентов, которые хотят развивать сотрудников и бизнес
• Консультирует клиентов, знакомит с возможностями библиотеки и дополнительных контентных продуктов
• Сопровождает клиентов до момента активации подписки
• Внимательно слушает клиентов и изучает рынок. Генерирует новые идеи по контентным продуктам и тактикам продаж
• Выполняет план продаж Ведет контакты и сделки в CRM-системе
• Посещает знаковые мероприятия с целью развития клиентской базы
 

Какие качества, знания и навыки необходимы

• Опыт активных продаж услуг и/или B2B-сервисов от 2-х лет(предпочтение - электронным или образовательным продуктам)
• Навык нетривиального выхода на клиентов, назначения и проведения встреч и презентаций
• Умение выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами
• Желательно знание рынка корпоративного обучения
• Увлеченность чтением и саморазвитием
• Широкий кругозор и системное мышление
• Настойчивость и самодисциплина 
 

Нюансы:

• ЦА - корпоративные HR-ы или руководители компаний, нацеленные на развитие сотрудников
• цикл принятия решения по сделке - от 3 до 6 месяцев
• доля холодных продаж - не более 30%
• документальной поддержкой сделки занимается другой сотрудник
• критерии эффективности работы сотрудника - выполнение плана продаж, развитие клиентской базы, довольные клиенты
• гибко-разъездной(есть рабочее место в офисе, но встречи с клиентом в приоритете) формат работы накладывает высокие требования к вашей организованности
• клиенты подкованы в теме саморазвития, поэтому вы должны быть в ней как "рыба в воде" 
 

Преимущества работы с нами: 

• Возможность продавать уникальный интеллектуальный продукт на практически свободном рынке
• Внушительный клиентский портфель
• Опережаем конкурентов - у нас есть саммари на книги еще не переведенные на русский язык!
• Бесплатный доступ к библиотеке Smart Reading и обучающим проектам наших партнеров
• В нашей корпоративной культуре есть место для семейных ценностей, спорта и хобби
 

Условия:

• гибко-разъездной формат работы (офис - в шаговой доступности от м. "Войковская")
• рассматриваем кандидатов на полную и частичную занятость
• выбор системы мотивации за вами (оклад +% или нет оклада+max%)
• мотивационная схема: доход при выполнении плана продаж - 100 000 рублей (оклад - 60 000 + 10% с продаж) или 250 000 рублей (без оклада +20% с продаж)
• наличие бонуса за повторные продажи
 

Прозрачная система отбора:

• skype-интервью
• финальная встреча с генеральным директором 

Если прочитанное выше вызывает у вас отклик - присылайте свое резюме с сопроводительным письмом: почему вы? почему мы?
Будем рады видеть вас в своей команде!
Присылайте описание вашего опыта на nethrproblem@gmail.com

 

Оставайтесь на связи в Facebook
Войти
Восстановление пароля

Укажите Ваш электронный адрес, мы вышлем на него инструкции для восстановления пароля!

Книга добавлена в избранное
Книга удалена из избранного
Книга добавлена в прочитанное
Книга удалена из прочитанного
Книга добавлена в Бесплатные