Эрик Питерсен, Тим Ристерер, Конрад Смит, Шерил Джоффрион
Три диалога о ценности. Как создать, обосновать и утвердить ценность своего предложения на каждом этапе процесса продажи
Erik Peterson, Tim Riesterer, Conrad Smith, Cheryl Geoffrion
The Three Value Conversations: How to Create, Elevate, and Capture Customer Value at Every Stage of the Long-Lead Sale

Читать всем, кто хочет повысить свою компетентность в области продаж с позиции максимизации ценности для клиента.

Авторы

Corporate Visions — маркетинговая компания, главная особенность которой — активное использование в своей деятельности науки о принятии решений. Среди клиентов компании значатся такие организации, как Wells Fargo, Thomson Reuters, Oracle, Starbucks, Cisco и другие.

Эрик Петерсен — исполнительный вице-президент по консалтингу компании Corporate Visions.

Тим Ристерер — директор Corporate Visions по маркетингу и стратегическому развитию.

Конрад Смит — вице-президент Corporate Visions по консалтингу.

Шерил Джоффрион — вице-президент Corporate Visions по консалтингу.

Почему нужно читать эту книгу

Вы узнаете КАК:

— создать реальную ценность для потенциальных клиентов;
— выявить их скрытые предпочтения и новые возможности для развития их бизнеса;
— выделить свое предложение среди аналогов конкурентов;
— добиться встречи с руководством компании-покупателя и построить разговор с ним;
— отстоять продажу по своей цене, опираясь на созданную вами ценность решения.

Пройти тест
Средняя оценка 80
|
Прошли тест 23




Оставайтесь на связи в Facebook
Войти
Восстановление пароля

Укажите Ваш электронный адрес, мы вышлем на него инструкции для восстановления пароля!

Книга добавлена в избранное
Книга удалена из избранного
Книга добавлена в прочитанное
Книга удалена из прочитанного
Книга добавлена в Бесплатные