Саймон Келли, Пол Джонсон, Стейси Данхейзер
Наука о ценности. Как объединить продажи и маркетинг, чтобы сделать клиенту по-настоящему ценное предложение
Simon Kelly, Paul Johnston, Stacey Danheiser
Value-ology: Aligning sales and marketing to shape and deliver profitable customer value propositions

Читать руководителям компаний, специалистам по маркетингу и продажам.

Авторы

Саймон Келли — старший преподаватель бизнес-школы при Университете Шеффилд Халлам. Имеет более чем 35-летний опыт работы в сфере обслуживания клиентов, продаж и маркетинга. Будучи директором по маркетингу BT Major Business, первым предложил перенести акцент с собственно продукта на ценность, которую вместе с ним получает клиент.

Пол Джонсон — преподаватель бизнес-школы при Университете Шеффилд Халлам. Состоял в нескольких советах директоров, специализировался на разработке конкурентоспособной стратегии, исследованиях и инновациях в области продуктов и услуг.

Стейси Данхейзер — сооснователь американской компании SHAKE Marketing Group, работает с b2b-клиентами над внедрением интегрированных маркетинговых стратегий и обучает их клиентоориентированности.

Читать, чтобы

— разобраться, что такое реальная ценность продукта;
— понять, как сформировать максимально эффективное ценностное предложение;
— научиться объединять усилия специалистов по маркетингу и продажам для достижения главной цели компании.

Пройти тест
Средняя оценка 79
|
Прошли тест 43




Оставайтесь на связи в Facebook
Войти
Восстановление пароля

Укажите Ваш электронный адрес, мы вышлем на него инструкции для восстановления пароля!

Книга добавлена в избранное
Книга удалена из избранного
Книга добавлена в прочитанное
Книга удалена из прочитанного
Книга добавлена в Бесплатные