Краткое содержание • саммари от экспертов
Зачем читать
- В книге нет отвлеченной теории — только практика.
- Все описанные в ней стратегии легко применить в реальной жизни.
- Указанные в книге тактики помогут добиться успеха на всех стадиях переговоров и реализовать потенциальные возможности.
О чем книга
Главное оружие успешных предпринимателей и продавцов — умение вести переговоры. Они точно знают, что, когда и как сказать клиенту. Всего несколько правильно подобранных слов могут решить исход всей сделки.
Читать всем, кто так или иначе связан с продажами — от новичков до профессионалов, желающих повысить свое мастерство.
Об авторе
Фил Джонс — известный американский консультант в области продаж, коуч, спикер. Он провел более 2000 семинаров по всему миру и написал несколько тематических бестселлеров, среди которых "Как продавать. Гид по продажам для тех, кто никогда этим не занимался" (Exactly How to Sell: The Sales Guide for Non-Sales Professionals). Среди его клиентов числятся такие гиганты, как Microsoft, DHL и Barclays.